Menentukan harga jual dan margin
Ini kekeliruan paling mahal dalam menghargai dagangan, dan yang paling sulit terlihat: hasilnya tetap berupa angka yang wajar, tokonya tetap ramai, dan uangnya tetap kurang di akhir bulan. Bacalah bagian pertama meski Kakak merasa sudah paham.
Margin dan markup itu beda
Markup dihitung terhadap modal. Margin dihitung terhadap harga jual. Keduanya memakai angka persen yang sama tetapi menghasilkan harga yang berbeda, dan yang lebih kecil selalu markup.
| Cara hitung | Harga jual | Margin sebenarnya |
|---|---|---|
| Markup 30% dari modal | Rp 13.000 | 23% |
| Margin 30% dari harga jual | Rp 14.500 | 30% |
RacikLaba memakai margin, bukan markup. Kalau Kakak mengisi 30%, yang Kakak dapat adalah margin 30% yang sebenarnya.
Rumusnya
Harga jual sama dengan modal dibagi seratus persen dikurangi margin yang diinginkan.
- Margin 20% berarti modal dibagi 0,8
- Margin 30% berarti modal dibagi 0,7
- Margin 50% berarti modal dibagi 0,5 — atau harga jualnya dua kali modal
Cara cepat mengingatnya: margin adalah bagian dari uang yang pelanggan bayarkan yang bukan modal. Margin 30% berarti dari setiap Rp 10.000 yang masuk, Rp 3.000 bukan modal.
Contoh: modal Rp 10.000, margin 30%
- Modal per porsi
- Rp 10.000
- Dibagi (1 − 0,30)
- Rp 14.285,71
- Dibulatkan ke Rp 500 terdekat ke atas
- Rp 14.500
- Harga jual yang disarankan
- Rp 14.500
Kalau dihitung sebagai markup 30%, harganya jadi Rp 13.000 — dan margin sebenarnya hanya 23%. Selisihnya bukan salah ketik; ia dua cara hitung yang berbeda.
Margin berapa yang masuk akal
Tidak ada satu angka yang benar untuk semua. Yang menentukan adalah berapa banyak biaya di luar bahan yang harus ditutup: sewa tempat, gaji, listrik di luar produksi, dan ongkos yang tidak menempel ke satu porsi mana pun.
- Usaha rumahan tanpa sewa tempat biasanya sanggup dengan margin lebih tipis.
- Kedai dengan sewa dan karyawan butuh margin lebih tebal untuk menutupnya.
- Katering yang menerima pesanan besar sering bermain di margin tipis dengan volume besar.
RacikLaba mengisi margin awal sesuai jenis usaha yang Kakak pilih saat daftar, dan angkanya boleh diganti kapan saja — baik untuk seluruh usaha maupun untuk satu produk saja.
Kenapa harganya dibulatkan
Harga saran dibulatkan ke atas ke kelipatan Rp 500 terdekat. Rp 14.285,71 menjadi Rp 14.500.
Alasannya praktis. Harga yang dibulatkan lebih mudah ditransfer, lebih mudah dikembalikan kembaliannya, dan lebih mudah diingat pembeli. Dibulatkan ke atas, bukan ke bawah, supaya pembulatan tidak pernah memakan margin yang sudah dihitung.
Coba dulu sebelum diubah
Di halaman produk, Kakak bisa mencoba margin lain atau memberi diskon dan langsung melihat harga serta laba per porsinya berubah. Simulasi tidak menyimpan apa pun — harga produknya baru berubah kalau Kakak menekan simpan.
Ini tempat yang tepat untuk menjawab pertanyaan seperti "kalau saya diskon 15% waktu promo, masih untung tidak?" sebelum promonya berjalan, bukan sesudahnya.